Acasă Ultimele Stiri 4 STRATEGII DE A VINDE PRODUSE SCUMPE

4 STRATEGII DE A VINDE PRODUSE SCUMPE

82
0
DISTRIBUIȚI

IN TIMP CE BUNURILE CU RULAJ MARE SUNT CELE CARE MENTIN O COMPANIE PE PROFIT, MULTI OAMENI DE VANZARI NU AU SUFICIENTA INCREDERE IN EI PENTRU A LE VINDE PE CELE MAI SCUMPE DE PE LISTA.

Pentru a castiga aceste vanzari trebuie sa ai un mod de abordare total diferit.

Cateva lucrui de tinut minte:

Fii open-minded cand vine vorba de posibilii cumparatori
Nu presupune niciodata ca un posibil cumparator nu vrea sa-si deschida portofelul pentru a cumpara. Chiar si cei care fac economie pana la ultimul banut isi mai fac din cand in cand cate o placere. Si doar pentru ca ai mai avut de-a face cu oameni de genul acesta nu inseamna ca si experientele viitoare vor fi la fel.

De asemenea, oricat de mult crezi ca nu vei vinde unui anumit cumparator, nu-l sari si suna-l. Orice posibil cumparator, abordat in mod corect, se poate transforma intr-o vanzare profitabila.

Oamenii platesc pentru a li se rezolva problemele
Chiar si cei care detesta sa cheltuiasca bani se vor desparti pana la urma de sume mari pentru a li se rezolva problemele. Treaba ta este de a afla de ce anume au nevoie si de a le explica modul in care produsul tau ii poate ajuta.

Oamenii au tendinta de a cheltui bani in domeniile care le ofera cea mai multa valoare, asa ca nu te concentra prea mult doar in prezentarea caracteristicilor extraordinare ale produsului tau. In schimb, prezinta beneficiile pe care produsul sau serviciul tau le ofera.

De exemplu, daca vinzi masini, afla de ce respectivul cumparator este in cautarea unui nou autovehicul. De obicei, exista un eveniment in viata lui care a declansat dorinta sau nevoia de a-si cumpara un autovehicul nou. Poate ca e vorba de un copil, poate are o masina veche care se apropie de limita de utilizare sau poate a capatat un nou hobby cum ar fi ski jet-ul si are nevoie de ceva cu care sa-i poata duce „jucariile” la apa in fiecare weekend.

Imediat ce ai aflat motivul pentru care are nevoie de un nou vehicul, poti incepe sa-i sugerezi modelele care se vor potrivi cu cerintele lui.

Foloseste-te de merchandising pentru a-i ghida pe clienti in directia buna
Sa presupunem ca intri intr-un magazin de articole sportive si ca sunt afisate trei aparate de exercitii pentru acasa.